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长春平面设计学校-本土设计师如何才能突出重围?

来源:长春科普计算机培训学校 发布时间:2014/8/8 14:42:00
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当下,国内绝大多数设计师都在面对价值被低估、不匹配的境况:拿着画图纸的钱,干着帮业主成就梦想的事;这个时候,就看谁先去主动匹配优质客户--对自我价值的认可与较大化,其实,优质的客户也一直在那儿。


这是一设计师朋友发在朋友圈的、与业主的对话聊天,同时也引起了我的共鸣与思考。


在设计圈,与设计师、业主等各方打交道十多年,常有类似感觉,也常和设计师讨论类似话题,但都不如设计师自己贴出来,来得直接有力。


这也应该是绝大多数设计师的心声。如果说,在上海业主都不满意设计师,那其它的内地城市就更不用讲了。


随着眼界的开阔与素养的提高,对高品质生活追求的业主也越来越多,很多业主都有类似的心声:找不到好的设计师...而常常听到设计师对业主的评论是“不懂设计”、喜欢“外来的和尚”、“崇洋媚外”...等等。


为什么会出现这个现象了?!



首先,信息传导的不对称,普通老百姓无法有效获取自己需要的于生活设计有用的信息,而那些浮于表面、追求高大上的“大作”又离老百姓的生活太遥远。


潜心研究百姓生活需求的设计师,又往往还停留在原始的凭个人实力打拼的阶段,没有形成合力----团队效应和品牌影响力,影响的面自然有限,更主要是他们也不知道怎样把自己肚子里的“货”倒出来,让更多的人知道;业主不可能打着灯笼到处去找吧!


再是,观念要转变,“酒好也怕巷子深”、“王婆卖瓜,先要自己夸出来”,常有朋友用“私房菜”来喻自己公司的发展:服务好一个群体或者区域,有一定规模,足矣。


这样就能旱涝保收一劳永逸了吗?!人总有“吃腻”和想换换“感觉”的时候,而足够广的受众区域与潜在客户的累积,才可能让你拥有筛选与过滤服务对象的底气和主动权。


遇到真正门当户对的客户,是每个设计师都向往的,但对很多人来说又是可遇而不可求的,而客户更多是要靠自己“设计之外”的工作去影响的。


每个地区都有小客户群好过只在一个地区有一个大客户群,因为前者极有可能扩大,而后者可能在一夜之间消失----化法则。


第三,现在的设计行业是典型的“资源逻辑”,做家装靠圈子,做公装靠关系,往往忽略了商务、管理等内功。而要持续发展,做大做强,理应按“品牌逻辑”去规划,市场这么大,优质客户也越来越多;从来不缺的是业务,而缺少专注的开发者。


“提醒不少企业家和朋友,须避免过度依赖资源做事。一旦被“资源逻辑”误导,实际上反而限制了品牌长远发展的可能性。因为,只有以“品牌逻辑”为出发点,你才能找到较匹配的资源,从而去有效地整合资源。从某种意义上来讲,所谓较的资源,其实也一直在等待着它较理想的使用者来成就它” (来源:“一个品高管的十年”--经营报) 。


有朋友说,先“资源”后“品牌”,打牢基础了再转型......这就像温水煮蛙,一旦面临转型,就无所适从了,当下那些专攻房产项目的设计公司,现在玩不转了,就是很好的例证。


“设计创造价值”本应有“二重”意思:一是为业主创造价值,这是很多设计师努力的职业目标;二是要为自己创造价值,除了赚取眼前利益之外的其他附加价值(持续的传播与影响),这是很多设计师没来得急搞明白、也不太重视的!


好作品可遇而不可求,自然要把其价值发挥到较大化:拍照、刊登、评选交流等。好的理念要传播、分享出来,方能收获更多来自市场的声音。做得好,还要唱得好,才能真得好。


我们在谈及“未来设计公司的发展趋势”时,提出了“服务私人化”的理念,而这远远不只是单一技术层面的“私人定制”等热门词汇,更多强调是服务与承诺,是契约精神和设计师的普世价值观的本质体现,是设计企业文化的精髓。
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